Supervisor de Consultores Médicos

JOB DESCRIPTION:

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica y haciendo que la personas Vivan Más y Mejor.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en las oficinas comerciales de Asunción, Paraguay, en la división de Productos Farmacéuticos Establecidos (EPD). En esta división estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Como Supervisor de Consultores Médicos tendrás la oportunidad de liderar, administrar, desarrollar y entrenar al equipo de Promoción Médica para lograr los objetivos de ventas y unidades que impulsan el crecimiento rentable de la afiliada.

Lo que harás:

• Monitorear la gestión de resultados e implementación de planes de acción oportunos en las posibles desviaciones según zona, área terapéutica u otras variables.

• Realizar seguimiento y planes estratégicos a los indicadores de visita médica (Cobertura, Frecuencia, sell out, sell in, EVO, stock entre otros) para la toma de decisiones proactivas, oportunas con los equipos de marketing.
• Liderar y gestionar el equipo a cargo, promoviendo la cultura organizacional, el clima del área y la gestión del talento, estableciendo planes de sucesión robustos que resguarden la continuidad del negocio.
• Desarrollar técnicas de venta en la fuerza de venta de la Compañía, enmarcada en la estrategia de negocio.
• Realizar Coaching a los Consultores Médicos en la instalación del modelo de promoción.
• Monitorear la gestión de la fuerza de venta, previstos, asistencia y calidad de trabajo, feedback constante.
• Velar por la correcta comprensión de los contenidos específicos de cada unidad de negocios y del modelo de ventas de la compañía para que Consultores Médicos adquieran conocimientos específicos y de venta para la implementación en terreno.
• Anticipar cambios del mercado y ajustar, según corresponda, de manera proactiva el plan táctico para mantener la competitividad del negocio.
• Monitorear la gestión de resultados e implementación de planes de acción oportunos en las posibles desviaciones según zona, área terapéutica u otras variables.
• Realizar seguimiento y planes estratégicos a los indicadores de visita médica (Cobertura, Frecuencia, sell out, sell in, EVO, stock, targetting y segmentación, entre otros) para la toma de decisiones proactivas y oportunas con los equipos involucrados.
• Generar lineamientos con las unidades de negocio, focos de trabajo y detección de oportunidades de mejora o acciones que requieran estrategias nuevas de promoción.
• Desarrollar un plan táctico adecuado para asegurar la correcta implementación de los lanzamientos a través de la fuerza de venta generando la demanda estimada para el producto.
• Trabajar de manera coordinada con el área de venta cadenas, a fin de mantener disponibilidad de los productos en el punto de venta.
• Participar en actividades médicas como congresos médicos, capacitación médica continua, reuniones clínicas, entre otros, para adquirir actualizaciones respecto a las tendencias del mercado, visualizar acciones de la competencia y favorecer el relacionamiento con los KOL´S.
• Liderar equipo de alto desempeño, gestionando el talento y estableciendo planes de sucesión para asegurar la sustentabilidad del negocio.
• Cumplir con el presupuesto de venta sell out de todas las áreas terapéuticas a cargo.
• Realizar análisis de territorio y definir planes de acción, para revertir tendencia y hacer seguimiento en los productos estratégicos.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas de compliance.

Cualificaciones requeridas:

• Bachillerato concluido (excluyente).
• Tecnicaturas concluidas vinculadas al área de salud, informática y/o comercial (Deseable)
• Estudios Universitarios vinculados al área de salud, informática y/o comercial (Deseable).

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